Systemübernahme und Technologietransfer

[newIndy]

Zunächst wünsche ich euch allen ein gutes, erfolgreiches 2022 und vor allem Gesundheit.

Ich habe in der DP schon sehr viele gute Anregungen gefunden und wertvolle Tipps erhalten, danke dafür.
Es gibt hier wirklich tolle Softwareentwickler.
Heute möchte ich eine ernste Frage an euch richten und hoffe, diese in der richtigen Kategorie zu platzieren.

Vielleicht verkaufen wir 2022 ein System zur Qualitätskontrolle mit allen Rechten an ein anderes Unternehmen und wir suchen noch nach guten Ratschlägen.
Kann jemand vielleicht seine Erfahrungen über den Verkauf von ähnlichen Systemen oder Software inklusive Technologietransfer teilen?
Wie kann man den Wert des Systems berechnen?

Ein NDA wurde zu Beginn der Gespräche mit dem anderen Unternehmen ausgetauscht und das System wurde bereits von dem anderen Unternehmen getestet.

Den Technologietransfer würden wir gerne zu einem Projekt mit befristetem Jobangebot machen, sobald wir starten können.
Dieser Zeitpunkt hängt aber von dem anderen Unternehmen ab.


Ich freue mich auf eure Antworten.

Fritz Kunkel

[TigerLilly]

Zum einen gibt es UnternehmensberaterInnen, die auf diese Art von Geschäften spezialisiert sind, die sind halt teuer + ohne mehr Infos kann man da nicht viel sagen. Jedenfalls ist so ein Transfer etwas, das man am besten von einem/r Dritten begleiten/moderieren lassen sollte. Stichwort Betriebsnachfolge. Da gibt es viele unterschiedliche Bereiche zu bedenken.

Für mich hat sich für den Verkauf von Firmen oder ganzer Softwareeinheiten der dreifache Jahresumsatz als Ausgangs(!)punkt ganz gut bewährt.

Vielleicht magst du zu Branche, Umsatz, Teamgröße, Anzahl Codezeilen, Kundenzahl Infos geben?

[Redeemer]

Vielleicht kann dir der TE von einem Thread tiefer sagen, wie die das machen?

[jaenicke]

Die Wertermittlung ist ein sehr umfangreiches Thema. Es gibt viele verschiedene Berechnungsmethoden, die sich im Ergebnis drastisch unterscheiden, aber auch nur jeweils für bestimmte Branchen usw. sinnvoll sind. Je nach Branche (Software + Maschinenbau?) gibt es z.B. verschiedene Faktoren für die Multiplikation des EBIT zur Ermittlung des Werts. Grob liegt dieser Multiplikator bei rund 5, aber es gibt Tabellen mit aktuellen branchenspezifischen Werten. Außerdem kommt es natürlich auf den Substanzwert an.

Wertabschätzungen hängen von Umsatz, Gewinn, Substanzwert, aber auch der Entwicklung dieser Werte für eine Zukunftsausblick usw. ab. Deshalb ist es im Zweifel immer besser sich fachlichen Rat zu holen, auch wenn das nicht eben billig ist. Es bringt aber auch nichts, wenn man so daneben liegt, dass man viel mehr Geld liegen lässt als eine professionelle Beratung gekostet hätte. Das kann man aber ohne Details nicht einschätzen. (Und ich könnte es auch mit Details nicht. Mein Wissen ist rein theoretischer Natur, weil mich solche Themen interessieren.)

Zitat von TigerLilly:

Vielleicht magst du zu Branche, Umsatz, Teamgröße, Anzahl Codezeilen, Kundenzahl Infos geben?

Vieles davon kann man aus den Informationen der Webseite in etwa abschätzen und die Kundenanzahl dürfte eine sensible Information sein.

// EDIT:
Das klingt auf den ersten Blick recht plausibel:
https://blog.hubspot.de/sales/unternehmenswert

[newIndy]

Vielen Dank für eure Antworten.

• UnternehmensberaterIn
  Wir haben einen Unternehmensberater, der auch am Umsatz beteiligt ist und somit ein grosses Interesse an einem guten Abschluss hat,
  aber jede Meinung ist uns wichtig
• Branche
  unsere speziellen und seltenen Produkte sind keiner Branche zuzuordnen, da sie in vielen Bereichen einsetzbar sind,
  z.B. chem. Industrie, Aluminium, Nahrungsmittel, Kunststoff
• Link Unternehmenswert berechnen
  danke, das arbeiten wir durch

über sensible Informationen kann ich hier nichts posten, tut mir Leid

der Umsatz kann von dem anderen Unternehmen mit Sitz in Deutschland stark nach oben skaliert werden, weil sie in 130 Ländern präsent sind

[johndoe049]

Zitat von newIndy:

Vielen Dank für eure Antworten.
der Umsatz kann von dem anderen Unternehmen mit Sitz in Deutschland stark nach oben skaliert werden, weil sie in 130 Ländern präsent sind

Sehr schön. Ergibt eine interessante Situation über den Wert.

Ich kenne den Bereich der Materialprüfung/Inspektion, da ich mit einem englischen Partner, mit dem ich seit ca. 20 Jahren befreundet bin, in dem Bereich ein paar Projekte habe, bzw. nach Verkauf hatte.

Wir beide kaufen und verkaufen in dem Bereich nur dann Technologie, wenn die "Patensicher" ist. D.h. entweder gibt es hierfür ein Patent, damit man sicher ist, dass es keine Schutzrechte Dritter gibt, die man nicht bekämpfen kann oder es gibt eine Prüfung (natürlich auf Kosten des Verkäufers), dass keine Patentansprüche von dritten vorhanden sind.

Bei 130 Ländern , die der Käufer bedient, ist der Markt an möglichen Käufern für diese Technologie nicht mehr sehr groß. Grade mit der optischen Inspektion.

Würde mich nicht wundern, wenn der Preis in der letzten Verhandlungsstufe als Überraschung ganz nach unten korrigiert wird.

Haben mein englischer Geschäftspartner und ich auch schon gemacht.

Mittlerweile sind wir älter und zählen nur noch unsere eigenen Patente + Patentänträge und sehen anderen zu, wie diese ohne internationalem Rechteschutz beim Verkauf feststellen, dass der Ihr Lebenswerk nicht wirklich was Wert ist.

Ist vor 2 Monaten einem Kunden von mir passiert. Der hat nur ca. 10 % vom berechneten Wert bekommen. Der Unternehmensberater hat halt nicht auf international schon vorhanden Rechte geprüft und der Käufer hat vom Kaufpreis das Haftungsrisiko abgezogen.

International verkaufen ist ertragreich - wenn man vorher auf die Rechte Dritter geachtet hat und sich Patentansprüche gesichert hat.

Vieß Spaß beim Verkauf.