[...] Oft ist es aber so das man die 80% in den 20% verstecken muss. Nicht jeder Kunde macht eine bezahlte Workshop/Lösungsfindungsphase mit sondern sagt "Das müsst ihr Kostenlos anbieten". [...]
Tatsächlich verfolgt unsere Geschäftsführung mittlerweile (glücklicherweise) die Strategie, solche Kunden an unsere Marktbegleiter zu verweisen.