Software Vertriebsmodell

[jobo]

Hallo Community,

vielleicht kann ich hier ein paar gute Tipps bekommen.
Es geht um ein Vertriebsmodell im Raum DACH für eine Software einer Partnerfirma. Die Software ist neu "from scratch" und siedelt im Bereich Fertigungsunterstützung.
Wir haben im deutschen Raum zwar einige Kontakte im Bereich automotive / Zulieferer, aber der Gedanke ist, den eigentlichen Vertrieb an Partner zu geben, die im Fertigungsbereich mehr Erfahrung haben. Wir würden so eher als Distributor auftreten. Denkbar sind auch andere Formen, z.B. doch direktere Wege zu gehen.
Ich suche nun Unterlagen, die solche Modelle beschreiben. Das Spektrum geht von Lizenzmodellen, Vertriebsvergütung bis zu juristischen Fragen.
Es wäre toll, wenn jemand dazu Hinweise geben kann, vielen Dank im Voraus!